• 債務(wù)融資條款清單(Term Sheet)

• 水價(jià)構(gòu)成與定價(jià)公式

水價(jià)公式示例(IWP):水價(jià) = 容量費(fèi)(固定) + 能源費(fèi)(與燃料/電價(jià)掛鉤) + 運(yùn)維費(fèi)(可變)所有費(fèi)用與CPI、匯率掛鉤,每年調(diào)整。階段四:投標(biāo)評(píng)估—— 2個(gè)月評(píng)標(biāo)方法: 綜合評(píng)分法(Technical + Financial)評(píng)分權(quán)重(典型配置):

• 技術(shù)方案:40分

• 工藝可靠性與成熟度:15分

• 能源效率:10分

• 環(huán)境影響:10分

• 本地化計(jì)劃:5分

• 財(cái)務(wù)方案:60分

• 凈現(xiàn)值(NPV)法計(jì)算25年購水/處理費(fèi)用總成本,報(bào)價(jià)最低者得滿分,其他按比例扣分

通過門檻:

• 技術(shù)方案≥28分(70%)

• 財(cái)務(wù)方案具有競(jìng)爭力(通常前3名進(jìn)入談判)

獨(dú)立評(píng)審: SWPC委托國際交易顧問(如Fichtner、Mott MacDonald)進(jìn)行技術(shù)評(píng)審,確保評(píng)估公正性。階段五:商務(wù)談判(Commercial Close)—— 1-2個(gè)月目的: 敲定特許權(quán)協(xié)議最終條款,簽署法律文件談判焦點(diǎn):

• 風(fēng)險(xiǎn)分配細(xì)化: 不可抗力定義、補(bǔ)償機(jī)制、提前終止條款

• 績效考核: 可用性保證(Availability Guarantee)、水質(zhì)扣款公式

• 界面協(xié)議: 與NWC(用戶)、SEC(供電方)的接口責(zé)任劃分

法律文件包:

• 特許權(quán)協(xié)議(Concession Agreement)

• 購水/污水處理協(xié)議(WPA/STA)

• 電力供應(yīng)協(xié)議(PSIA)

• 項(xiàng)目開發(fā)協(xié)議(PDA)

典型談判周期: 4-6周,SWPC通常不接受實(shí)質(zhì)性偏離標(biāo)準(zhǔn)模板的要求。階段六:財(cái)務(wù)關(guān)閉(Financial Close)—— 4-6個(gè)月定義: 私營財(cái)團(tuán)完成內(nèi)部融資安排,滿足提款前提條件關(guān)鍵里程碑:

1. 股東協(xié)議簽署: 明確各股東出資比例、董事會(huì)席位

2. 債務(wù)融資協(xié)議簽署: 與銀行團(tuán)簽署貸款協(xié)議、對(duì)沖協(xié)議

3. EPC合同簽署: 確定總承包商(通常采用固定總價(jià)EPC)

4. O&M合同簽署: 確定運(yùn)營商(可為股東關(guān)聯(lián)方)

貸款人關(guān)注點(diǎn):

• 項(xiàng)目公司現(xiàn)金流覆蓋比(DSCR)≥1.3倍

• 儲(chǔ)備賬戶設(shè)置(債務(wù)償付儲(chǔ)備、運(yùn)維儲(chǔ)備)

• 股東支持函(母公司擔(dān)?；蛄鲃?dòng)性支持)

融資結(jié)構(gòu)創(chuàng)新:SWPC項(xiàng)目引入多元融資工具:股權(quán)橋貸(Equity Bridge Loan)用于建設(shè)期,軟性小型永久貸款(Soft Mini Perm)降低再融資風(fēng)險(xiǎn),并允許運(yùn)營期再融資、IPO或債券發(fā)行。2.3 關(guān)鍵成功因素與常見陷阱成功要素:

1. 組建強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體:

• 國際開發(fā)商(融資能力) + 技術(shù)設(shè)備商(EPC能力) + 本地合作伙伴(政府關(guān)系)

• 案例:Jubail 3A由ENGIE(法國)主導(dǎo),聯(lián)合Nesma(沙特本地承包商)

2. 提前鎖定融資:

• 在RFP階段獲取銀行支持函,財(cái)務(wù)關(guān)閉期可縮短至2-3個(gè)月

• 利用出口信貸機(jī)構(gòu)(ECA)支持,如中國進(jìn)出口銀行、日本JBIC

3. 技術(shù)差異化:

• 提供超出最低規(guī)格的方案(如能耗2.0 kWh/m3 vs. 上限2.5),可獲得評(píng)分優(yōu)勢(shì)

• 創(chuàng)新污泥處理工藝(ISTP項(xiàng)目加分項(xiàng))

常見陷阱:

1. 低估本地化要求:

• 建設(shè)期40%本地化率指"本地采購額占比",需提前識(shí)別合格本地供應(yīng)商

• 運(yùn)營期70%本地化率指"沙特籍員工占比",需制定詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃

2. 界面風(fēng)險(xiǎn)管理不足:

• 電力供應(yīng)延誤(SEC責(zé)任)可能影響工期,需在合同中明確Force Majeure補(bǔ)償

• 污水進(jìn)水水質(zhì)波動(dòng)(NWC責(zé)任)影響處理廠運(yùn)行,需設(shè)定水質(zhì)基線

3. 匯率風(fēng)險(xiǎn)暴露:

• 美元對(duì)沙特里亞爾匯率固定(1美元=3.75里亞爾),但設(shè)備進(jìn)口涉及歐元、日元等

• 需通過貨幣掉期對(duì)沖,成本約占項(xiàng)目總投資的1-2%

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  編輯：趙凡