4.3山東電建的標(biāo)桿案例：EPC突破2024年3月，山東電建三公司成功中標(biāo)Al Haer ISTP（阿爾哈爾污水處理廠）的EPC合同，這是中資企業(yè)在沙特水務(wù)領(lǐng)域的重要突破。項(xiàng)目詳情：?項(xiàng)目：Al Haer ISTP（阿爾哈爾獨(dú)立污水處理廠）?處理能力：200,000 m3/日?配套設(shè)施：32公里輸送管道 + 泵站 + 20萬m3儲(chǔ)水池?角色：EPC總承包商（與印度Va Tech Wabag聯(lián)合體）?投資方（BOOT開發(fā)商）：Miahona + BESIX + Marafiq財(cái)團(tuán)?購買方：SWPC（25年污水處理協(xié)議）4.4 中資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力多維度對(duì)比盡管中資企業(yè)積極參與預(yù)資格認(rèn)證和投標(biāo)，但在2020-2025年期間，SWPC簽約的所有BOOT/BOO項(xiàng)目中，中國(guó)企業(yè)的中標(biāo)數(shù)為零。這一嚴(yán)峻事實(shí)反映了中資企業(yè)在PPP模式項(xiàng)目中面臨的巨大挑戰(zhàn)。

相對(duì)優(yōu)勢(shì)（得分≥70）1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（85分）?人工成本低于歐美企業(yè)30-40%?設(shè)備采購具有規(guī)模效應(yīng)?項(xiàng)目管理效率高?注意：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能影響利潤(rùn)率和品牌形象2)融資能力（70分）?中資銀行（中國(guó)銀行、進(jìn)出口銀行）支持?部分企業(yè)具備較強(qiáng)資金實(shí)力（如央企、國(guó)企）?短板：融資成本仍高于歐美企業(yè)（主要源于歐洲長(zhǎng)期維持低利率）相對(duì)劣勢(shì)（得分50-65）3)技術(shù)能力（60分）?優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域：管道工程、土建施工、項(xiàng)目管理?短板領(lǐng)域：RO海水淡化、高端膜技術(shù)、智能運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)?差距分析：與Acciona、Veolia等差距約10-15年4)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（65分）?國(guó)內(nèi)BOT項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富?東南亞、非洲有部分海外項(xiàng)目?關(guān)鍵缺失：中東地區(qū)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例為零?氣候適應(yīng)性：高溫、高鹽度環(huán)境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足嚴(yán)重短板（得分<50）5)本地化網(wǎng)絡(luò)（30分）?缺乏與沙特本地企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系?在沙特的辦事處、人員配置不足?對(duì)本地文化、商務(wù)習(xí)慣理解有限?對(duì)比：歐洲企業(yè)在沙特經(jīng)營(yíng)20-30年，關(guān)系深厚

05.    結(jié)語

沙特水務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生深刻變革。在507億美元的投資機(jī)遇面前,中資企業(yè)既面臨ACWA Power、Alkhorayef等本土巨頭的強(qiáng)勢(shì)地位,也面臨Veolia、ENGIE等國(guó)際巨頭的品牌優(yōu)勢(shì),但同時(shí)也擁有獨(dú)特的技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和地緣政治紅利。關(guān)鍵在于"揚(yáng)長(zhǎng)避短、精準(zhǔn)定位":避開海水淡化這一紅海市場(chǎng),聚焦污水處理這一藍(lán)海領(lǐng)域;通過與本地聯(lián)合體模式破解本地化難題;借助政策性金融降低融資成本;以智能化技術(shù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)需要戰(zhàn)略耐心的市場(chǎng)。第一個(gè)項(xiàng)目的成功,將為后續(xù)項(xiàng)目打開大門。從污水處理的小項(xiàng)目起步,積累業(yè)績(jī)、建立信任、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),最終實(shí)現(xiàn)從"邊緣玩家"到"主流力量"的躍升——這是中資企業(yè)在沙特水務(wù)市場(chǎng)的必經(jīng)之路,也是最現(xiàn)實(shí)的路徑。

編輯：趙凡