3月26日，2026（第二十四屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇在北京召開。蘇伊士亞洲高級副總裁孫明華在論壇上以"鳳凰涅槃 浴火重生"為主題介紹了蘇伊士在華五十一年來的感受，以及蘇伊士未來針對中國市場的布局思路。

孫明華

 01.     五十一載深耕不輟，核心競爭力鋒芒不減

孫明華談到，中國有句古語叫"鳳凰棲梧"，寓意良禽擇木而棲。五十年前，蘇伊士選擇中國作為重要發(fā)展之地，并自此在這片土地上扎根、成長，逐步實現(xiàn)本土化深耕。2026年，蘇伊士已進入中國51個年頭。

眾所周知，過去數(shù)年間，受多重因素影響，蘇伊士經(jīng)歷了兩次重要挑戰(zhàn)，但均順利渡過難關(guān)。其中第二次發(fā)生在去年，彼時蘇伊士股東對全球市場與資產(chǎn)進行評估，蘇伊士的中國市場布局或面臨調(diào)整。最終，股東方明確中國市場是蘇伊士全球布局中的"核心戰(zhàn)略資產(chǎn)"，蘇伊士將繼續(xù)留在中國，加大投資、深化布局。

當(dāng)前，蘇伊士在華實現(xiàn)營收120億元人民幣，擁有6000名員工，其中99%為本地雇員。在水務(wù)與固廢資源管理領(lǐng)域，蘇伊士服務(wù)人口達(dá)2500萬，設(shè)計建造的水廠、污水、污泥處理廠及海水淡化廠共計460座。全國有170個城市有蘇伊士建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，蘇伊士為其中30座城市提供長期運營服務(wù)，另有22個工業(yè)園區(qū)使用其環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)。

盡管經(jīng)歷了兩次重大調(diào)整，蘇伊士的核心競爭力始終保持穩(wěn)定。五十余年來，蘇伊士持續(xù)聚焦專業(yè)服務(wù)能力，夯實技術(shù)與品牌聲譽。展望未來，蘇伊士將繼續(xù)延續(xù)這一發(fā)展路徑，穩(wěn)步推進在華業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)布局。

 02.     新常態(tài)下，中國環(huán)保市場發(fā)生多維度變化

孫明華指出，在當(dāng)前形勢下，中國環(huán)保市場在多個維度正經(jīng)歷深刻變革。

在宏觀經(jīng)濟層面，中國自改革開放以來，尤其是1981年至1990年這段時間里，外資利用實現(xiàn)了從"0"到初具規(guī)模的突破。加入WTO之后，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了高速增長期。如今，中國經(jīng)濟進入了"新常態(tài)"，迎來了新發(fā)展格局構(gòu)建階段。

在市政環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施層面，城鎮(zhèn)化率從40年前的23.71%發(fā)展到2024年的67%，供水普及率已經(jīng)從1995年的58.7%增至2024年的99.6%，市政污水處理率也從1995年的20%增長到2024年的99%，城市生活垃圾無害化處理率在2024年達(dá)到了100%。

孫明華分析，這些數(shù)字意味著環(huán)境產(chǎn)業(yè)增量時代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在進入了存量時代，供水、市政污水、生活垃圾與危廢等市場發(fā)生了巨大變化。這些變化也傳導(dǎo)到了客戶端：

1、客戶提出更加場景化的細(xì)分需求。環(huán)保企業(yè)必須了解客戶的真實需求，才能贏得關(guān)注；

2、客戶需要更加高效節(jié)能的綠色解決方案。只需為客戶提供單點價值的時代已經(jīng)過去，企業(yè)必須為客戶提供具有附加值的、更優(yōu)的環(huán)保解決方案；

3、客戶的需求從高性價比到價格主導(dǎo)的更高性價比。當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，環(huán)保行業(yè)客戶比以往更關(guān)注性價比，環(huán)保企業(yè)給客戶提供的體驗必須是物有所值甚至物超所值，才能達(dá)到客戶預(yù)期。

在工業(yè)市場發(fā)展趨勢層面，孫明華談到，中國的工業(yè)市場已經(jīng)成為全球最大的工業(yè)市場，約占全球工業(yè)市場的33%，這是人類歷史上最大規(guī)模的工業(yè)發(fā)展。在這一背景下，石化煉化、化工、醫(yī)藥、鋼鐵、光伏、汽車、水泥、能源等重點產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，量子科技、生物制造、氫能和核聚變能、腦機接口、第六代移動通信、具身智能機器人、AI+等未來產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注。

環(huán)保企業(yè)需要意識到，當(dāng)前時代轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵詞是綠色轉(zhuǎn)型、減污降碳、AI應(yīng)用，環(huán)保企業(yè)要獲得市場的認(rèn)可，必須抓住這些關(guān)鍵詞匯。在此背景下，工業(yè)園區(qū)是環(huán)保行業(yè)關(guān)注的重點，重點業(yè)務(wù)包括工業(yè)園區(qū)"水系統(tǒng)"整體解決方案、零碳園區(qū)建設(shè)等。

03.     蘇伊士在華邁入3.0時代，戰(zhàn)略打法全面升級

孫明華介紹，外企在中國的發(fā)展模式經(jīng)歷了三個階段的變遷：

20世紀(jì)80年代初期，蘇伊士等外資環(huán)保企業(yè)進入中國市場，帶來了先進的設(shè)備、管理理念、資金與品牌。

到2010年左右，中國環(huán)保企業(yè)在經(jīng)歷高速發(fā)展后，無論從規(guī)模、管理，還是技術(shù)等方面都有了大幅提升。因此，2011年之后，一些傳統(tǒng)外企離開中國市場，另一些外資企業(yè)如蘇伊士選擇留下。但蘇伊士清楚地認(rèn)識到，自身必須做出改變，不能再依賴過去開拓市場的傳統(tǒng)路徑，必須推進管理本土化、技術(shù)本土化乃至采購本土化，由此開啟了"在中國，為中國"的發(fā)展階段。

如今，蘇伊士不僅堅持"在中國，為中國"，還進一步提出了"在中國，為世界"，即將蘇伊士在中國環(huán)保市場積累的人才、技術(shù)與實踐經(jīng)驗用于歐洲環(huán)保市場，這成為其發(fā)展的最大變化。

隨著外企在中國市場發(fā)展模式的深刻變革，蘇伊士在中國環(huán)保市場也經(jīng)歷了1.0、2.0與3.0三個階段的嬗變。

在1.0時代，蘇伊士在運營方面以市政水務(wù)特許經(jīng)營、與地方政府簽訂特許經(jīng)營協(xié)議為主；技術(shù)方面，蘇伊士的技術(shù)名稱與體系主要傳承自得利滿，核心發(fā)展邏輯為技術(shù)引進；在這一中國市場入門階段，蘇伊士的國際化核心戰(zhàn)略為"引進走進中國"。

進入2.0時代，蘇伊士在運營方面強調(diào)穩(wěn)健運營與品牌提升，運營與技術(shù)并駕齊驅(qū)；技術(shù)方面，蘇伊士完成了從蘇伊士工程向蘇伊士科技的升級，工業(yè)技術(shù)實現(xiàn)長足突破，切入石油化工領(lǐng)域；在這一階段，中國成為蘇伊士全球核心戰(zhàn)略市場，實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)與全球技術(shù)的雙向協(xié)同。

如今進入3.0時代，運營方面，蘇伊士希望突破傳統(tǒng)的"節(jié)能降耗"，升級為節(jié)能增收的高階運營目標(biāo)；技術(shù)方面，將工業(yè)技術(shù)研發(fā)與資本投資深度結(jié)合，從"技術(shù)服務(wù)商"升級為"全生命周期環(huán)境解決方案提供商"；國際化戰(zhàn)略方面，從"本土化適配"升級為全球技術(shù)創(chuàng)新與輸出，實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)與全球市場的雙向賦能。

編輯：趙凡